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​拉动车商展厅人气,促进车辆成交
本报首届网络购车节受好评

来源:江门日报  发表时间:2020-03-17 07:00   

购车节期间,车商纷纷开展直播活动。

购车节期间,车商纷纷开展直播活动。

购车节吸引了不少市民到4S店看车、赏车。

购车节吸引了不少市民到4S店看车、赏车。

    “网上看车的方式很好,方便我们这些不想出门,又有买车需求的人。”市民张女士说。3月13日—15日,为助力江门车市重焕生机,本报首届网络购车节——“3·15”购车节,携手各大汽车经销商,进行线上线下推广,吸引了许多消费者的目光。3天下来,记者了解到,不少市民通过线上直播看车、线下试驾体验的方式参与了本次购车节,让原本比较冷清的江门车市,重新变得热闹起来。汽车经销商表示,网络购车节的举办,对拉动展厅的人气,起到良好的促进作用。

欢乐生肖玩法    文/图 江门日报记者 陆沿任

    A 购车节带动人气,多店人流恢复7成

    3月14日,在广汽丰田江门海之达江沙店,记者看到一批接一批的客户前来看车,展厅重现昔日热闹的景象。该店总经理伍富辉告诉记者,当天广汽丰田厂家牵头举办的“百店云团购”活动及“3·15”购车节同时举办,所以吸引了不少客户到店。“一天下来,共吸引30批客户到店,人流量恢复至正常水平的9成左右。在疫情还没有完全结束的情况下,线上宣传效果还是不错的。”伍富辉说。

    记者走访了解到,购车节期间,广汽丰田、一汽丰田、东风本田、雷克萨斯、沃尔沃等多家品牌4S店的展厅人流均恢复至正常水平的7成。本次购车节除引起市区消费者的关注外,还吸引了恩平、台山的消费者报名。家住台山的消费者梁先生表示,他是在报纸上看到关于购车节的宣传,感觉还比较吸引,就报名了。

    “这次购车节活动,可以说为平淡的车市注入了生机和活力。”江门磐鼎汽车企业集团销售总监张伟星表示,活动前,《江门日报》在其官方微信公众号上连续推送了3次关于购车节的信息,报纸、“直播江门”APP上也有宣传,吸引不少消费者的关注,也激起部分消费者的购买兴趣。“购车节期间,集团旗下已有多家4S店的人气恢复至正常水平的7成,比起前一个周末有了不错的提升。”张伟星说。

    在东风日产江门江沙专营店,记者也看到不少前来看车的市民,有试驾体验的,也有讨价还价的。该店一名工作人员告诉记者,购车节期间,展厅日均接待15批客户,人气恢复至正常水平的7成。

    B 总经理上阵,线上直播关注多

    “云直播在线送好礼,免费接送上门看车试驾。长安福特江门福恒店直播团购会正在进行中,欢迎各位朋友送炸鸡桶、送‘小心心’,欢迎大家来吐槽、来拍砖!”3月14日,长安福特江门福恒店市场经理何小杏在微信朋友圈吆喝。与他一样发送类似朋友圈的,还有一汽丰田、吉利、东风标致、长城、广汽丰田、广汽本田等品牌本地经销商的销售人员。

    本次购车节的一大亮点,便是采取线上直播看车、线下试驾体验的参与方式。消费者有意向购车,可以在观看直播期间留下自己的联系方式,随后车商会进行线下接待,安排试驾车接送消费者进行试驾体验。若消费者选择自驾车到店,车商则提供免费汽车消毒服务一次。其中,线上直播看车的方式可以说是比较新颖,这也是出于疫情还没有完全结束,减少人流聚集的考虑。据记者了解,购车节期间,几乎参与的车商都开展了直播活动,累计吸引过万人次在线观看。

    “Oh My God!东风标致408原来有这么多的优点。买它!买它!买它!”3月15日下午,作为本次购车节的参与经销商之一,东风标致江门汇正4S店可以说是非常重视,其总经理林创涛亲自上阵担任主播,在抖音平台上直播介绍自家的主打车型,高峰时段吸引1127名网民在线观看。

    3月14日,缤越PRO运动骑士版江门互动直播发布会在吉利鑫源江门旗舰店举行。吉利鑫源江门旗舰店副总经理张帆表示,这次互动直播发布会在抖音平台上共吸引了8000多名市民围观,相当于举行一场大型团购会,部分市民更是在直播中咨询有关车型的问题。张帆表示,通过购车节的平台,让他们的直播可以吸引更多消费者的关注,一来宣传品牌,二来让消费者更加了解旗下车型,收获一些潜在客户。

    C 购车优惠多,特价车直降超万元

    通九州控股江门区域执行董事张战备坦言,受疫情影响,2月的销量可以说是颇为惨淡,大家压力都很大,所以3月特别希望能随着疫情好转,销量能慢慢恢复。本次购车节期间,4S店非常愿意在目前这个特殊时期,把价格降下来,把销量提上去。

    记者了解到,本次购车节期间,参与的车商推出了一系列购车优惠,包括特价车、金融优惠、置换补贴、大礼包、减税等形式。在最受瞩目的特价车方面,车商们可以说是毫不吝啬,推出的特价车型优惠幅度多在万元以上:WEYVV6两驱智享型优惠1.8万元、吉利2019款缤越运动款260T DCT游侠优惠8500元、长安汽车第二代逸动劲速版优惠1.2万元、长安逸动手动先锋版优惠1.6万元、斯巴鲁森林人2.0豪华导航智能版优惠2万元、广汽丰田三厢致享领先版优惠1.5万元、北京现代IX35畅质型优惠1万元等。

    给力的优惠,自然吸引不少消费者下单。记者了解到,3天下来,参与的车商都收获了约20张订单,部分销量出色的车商订单甚至超过30张。江门市爱车协会一名相关负责人表示,虽然比起平时的订单,成绩不太理想,但对于疫情中的车市而言,无疑是“强心剂”。伍富辉告诉记者,购车节3天下来,展厅累计成交35辆汽车,成绩不错,让他们对接下来的市场逐渐恢复信心。张帆也表示,3天下来,该店累计成交20多辆汽车,还算可以。“预计到今年4月,人流、销量可以恢复正常水平。”张帆说。

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